Der Weg von der Geschäftsidee bis hin zur konkreten Umsetzung ist lang. Im nächsten Schritt müssen Gründer ihr Geschäftsmodell an potenzielle Kunden verkaufen – Doch was kann ich ändern, wenn die Käufer auf sich warten lassen? Das verrät uns Dr. Merle Arnika Fuchs, Science4Life-Expertin für Business Development und komplexe Finanzierungen. 1. Die Geschäftsidee ist gut, aber der Erfolg bleibt aus. Welche Tipps können Sie Gründern mit auf den Weg geben, damit auch ihre Geschäftsidee potenzielle Kunden begeistert? Nehmen Sie die alte Marketingweisheit ernst: „Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!“ Viele Gründer mit einer innovativen Geschäftsidee sind begeistert von ihrer Innovation und versuchen, dem Kunden ausführlich zu erklären, was das neue Produkt oder die Dienstleistung alles kann. Aber oft gibt es nur einen einzigen Faktor, der für die Kaufentscheidung von Bedeutung ist. Meistens besteht dieser nicht in der patentierten Technologie! Ich kenne Start-ups, die eine grandiose Technologie entwickelt haben. Kaufentscheidend war aber beispielsweise die besonders einfache Benutzeroberfläche. Die Technologie war lediglich Mittel zum Zweck. Dem Kunden war egal, was „im Kasten steckte“. Er wollte lediglich, dass alles besonders gut funktionierte und einfach anzuwenden war. Dass Sie genau das können, was er sucht, müssen Sie erstens herausfinden und zweitens darstellen – den Kunden interessiert kaum, was Sie sonst noch können oder wollen. 2. Ganz allgemein: Wo und vor allem wie finden Gründer ihre Kunden? Am besten ist, wenn der Kunde Sie findet! Wenn Sie tatsächlich ein Problem lösen können, das Ihrem Kunden unter den Nägeln brennt, reicht es, wenn der Kunde weiß, dass genau Sie die Problemlösung bieten – er wird sich dann von selbst an Sie wenden. Daher sollten Sie Ihre Kunden und deren Probleme sehr gut verstehen. Markteinführung für innovative Produkte und Dienstleistungen bedeutet zunächst, Ihren Kunden zuzuhören und so lange Fragen zu stellen, bis sie die Prozesse und die genauen Anforderungen Ihres Kunden verstanden haben – anstatt diesen mit zahlreichen Argumenten zuzuschütten. Sobald Sie wissen, welches Kundenproblem Sie besser lösen können als jeder andere, müssen Sie dies so kommunizieren, dass Ihr Kunde dies auch wahrnimmt – möglichst klar, deutlich und über die Kommunikationskanäle, die Ihr Kunde nutzt. Das kann die Direktansprache, ein redaktioneller Beitrag in der Zeitschrift, oder ein Vortrag auf einer Fachveranstaltung sein. Manchmal hilft es auch, wenn Geschäftspartner (Lieferanten, Berater, Investoren, Branchennetzwerke u.a.) Ihres Kunden Sie kennen und Ihre Problemlösungskompetenz kommunizieren. In bestimmten Fällen können auch (wissenschaftliche) Publikationen helfen, Ihre Kompetenz herauszustellen. Der Gewinn eines namhaften Gründungs- oder Innovationspreises wird auch als Qualitätssigel angesehen. 3. Und jetzt konkret für unsere High-Tech Gründer: Wie bringt man die Kunden dazu, sie tatsächlich vom Kauf zu überzeugen? Wenn Sie der einzige sind, der das Problem Ihres Kunden lösen kann, fällt das Überzeugen nicht allzu schwer. Im anderen Fall müssen Sie Ihren Kunden durch die entscheidenden Fakten (nicht durch besonders viele Argumente!) vom Nutzen Ihres Angebots überzeugen. Auch dazu müssen Sie die Rahmenbedingungen, unter denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beim Kunden eingesetzt wird, verstanden haben. Wenn Ihr Angebot beispielsweise Zeit oder Geld im Vergleich zu anderen spart, müssen Sie Ihrem Kunden dies im Vergleich zum wichtigsten Konkurrenzverfahren vorrechnen. Hinterfragen Sie, ob Ihre Argumente tatsächlich für Ihren Zielkunden von Bedeutung sind. Beispielsweise kann eine neue Testmethode für die Wirkstoffentwicklung, die die Einsparung von Tierversuchen ermöglicht, ethisch überzeugen, aber wenn Ihr Kunde dadurch seine gesamte Entwicklungspipeline umstellen muss, greift dieses Argument kaum. Schlagender sind konkrete Forschungsergebnisse. Hier sind wir wieder beim entscheidenden Punkt: Unter welchen Rahmenbedingungen können Sie mit Ihrem Angebot am besten punkten? Die meisten Gründer definieren ihre Kundengruppe nicht genau genug und können dadurch auch ihr Alleinstellungsmerkmal nicht ausreichend klar herausarbeiten. Fast immer spielen aber auch weiche Faktoren eine Rolle. Ein hochwertiges und teures Produkt muss auch hochwertig wirken. Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung des Designs von Produkten und Software sowie die Wirkung Ihres Corporate Designs und eines professionellen Auftritts – persönlich wie medial. Sehr hilfreich ist darüber hinaus, wenn es Ihnen gelingt, mit Ihrer eigenen Innovation Standards zu definieren, an denen die Konkurrenz nicht vorbeikann. 4. Wie finden Gründer denn heraus, was ihre Zielkundschaft wirklich braucht? Indem sie ihren Kunden vor allem zuhören und so lange nachfragen, bis Sie genau verstanden haben, was Ihr Kunde wirklich braucht. Ein Gründer im Bereich der Sensorik musste beispielsweise lernen, dass die Kabellänge verkaufsentscheidend für sein herausragendes Messgerät sein kann: Seine neuartigen Sensoren sollten zur Nachrüstung von Industrieanlagen eingesetzt werden. Allerdings waren an den entscheidenden Stellen der bestehenden Produktionsanlage keine Anschlüsse vorhanden, so dass lange Leitungskabel zum Einsatz kommen sollten. Diese störten wiederum die empfindlichen Messgeräte. In einem anderen Fall sollte ebenfalls eine Messtechnik zur Qualitätskontrolle großer Bauteile eingesetzt werden. Der Gründer hatte lange gebraucht, den kaufentscheidenden Faktor für seine ausgefeilte Technologie zu finden –  die Ein-Knopf-Lösung: Das neue, elaborierte Messsystem musste von starken Männern bedient werden, deren Können darin bestand, große, schwere Bauteile in eine Messapparatur einzuhängen und zu überprüfen, ob die Teile der Norm entsprachen. Das neue Messgerät war schwerer zu bedienen. Erst nachdem sie nur noch einen Knopf drücken mussten und ein grünes Licht signalisierte, dass alles in Ordnung war, verkaufte sich das Gerät wie geschnitten Brot. 5. Es ist bekannt, dass es für Start-ups aus den High-Tech-Bereich schwieriger ist, sich auf dem Markt zu etablieren. Was meinen Sie, woran das liegt und wie kann man diese Markteintrittsbarrieren überwinden? Die Probleme sind vielschichtig. Einerseits haben High-Tech-Gründer nicht nur einen hohen Kapitalbedarf für den Markteintritt, sondern auch für Forschung, Entwicklung und meist auch für den Aufbau der Produktion. Um dies entdecken zu können, brauchen sie frühzeitig den Beleg dafür, dass genügend Kunden auch bereit sind, für die neuartigen Angebote den avisierten Preis zu zahlen. Diesen Beleg zu erbringen, ohne dass das Produkt fertig ist, ist schwierig, aber möglich, wenn man auf echten Bedarf trifft und das Vertrauen bei Schlüsselkunden aufbauen kann. Die potenziellen Kunden unterzeichnen dann die für die Investorengewinnung wichtigen Absichtserklärungen, in welchen die Vertragsparteien bestätigen, dass sie in Verhandlungen über einen Vertragsabschluss stehen. Bei neuartigen Angeboten ist der Markt oftmals noch nicht recht reif für das innovative Angebot. Dann gilt es, die First Adapter zu identifizieren und zu gewinnen. Oft kann der Kunde nur in einer „sensiblen Phase“ gewonnen werden. Wenn ich beispielsweise eine verbesserte Diagnostik oder eine überlegene Produktionstechnologie entwickelt habe, mein Kunde aber gerade in eine andere Technologie investiert hat, wird er jetzt nicht bei mir kaufen, selbst wenn ich erheblich besser als mein Mitbewerber bin. Ich muss also nicht nur den richtigen Kunden finden, sondern diesen auch in seiner „sensiblen Phase“ gewinnen – bevor er wichtige Weichen gestellt hat. Da hilft nur, frühzeitig mit harten Fakten und weichen Faktoren mit den richtigen Kunden über die geeigneten Kanäle zu kommunizieren und darüber hinaus einen signifikanten Zeit- und Finanzpuffer einzuplanen. Business Development ist gerade für High-Tech Start-ups erfolgsentscheidend und benötigt viel Zeit, Kraft, Erfahrung, Kreativität und gute Kontakte. 6. Zum Schluss noch ein paar Tipps, die sich leicht umsetzen lassen: Was können Sie Gründern aus den Bereichen Life Sciences, Chemie und Energie zu den Themen Kundenakquise oder Kundenansprache mit auf den Weg geben? Identifizieren Sie Ihre wichtigsten Konkurrenten. Das sind die, denen es bereits gelingt, das wichtigste Problem Ihrer Zielgruppe zu lösen. Schauen Sie sich ganz genau an, wie diese Schlüsselkonkurrenten vorgehen – oftmals wissen diese ziemlich genau, was zu tun ist, da sie bereits über viel mehr Erfahrungen in diesem Segment verfügen. Orientieren Sie sich daran, was Ihre Konkurrenz besonders gut macht und finden Sie heraus, in welchen Bereichen Sie es noch besser machen können. Wenn das erledigt ist, sollten Sie dies an die richtigen Adressaten über die geeigneten Kommunikationskanäle mit den passenden Inhalten und der geeigneten Form lautstark kommunizieren.

16 Teilnehmer hatten beim Science4Life Technology Slam in den Räumlichkeiten der KfW Bankengruppe in Frankfurt am Main die Möglichkeit, in drei Minuten ihre Geschäftsidee vorzustellen. Gründer- und Unternehmerteams aus den Bereichen Life Sciences, Chemie und Energie konnten so ihre Neuheiten vor einem Fachpublikum und wichtigen Multiplikatoren vortragen sowie potenzielle Kooperations- und Netzwerkpartner, Mitarbeiter oder auch Kapitalgeber kennenlernen. Mit Wortwitz und in nur drei Minuten sollen beim „Slam der etwas anderen Art“ wissenschaftliche Innovationen auf den Punkt gebracht werden. Die Teams wurden dafür in vier Themenblöcke eingeteilt, wovon am Ende jeweils ein Sieger vom Fachpublikum bestimmt wurde. Die Gewinner wurden von Prof. Dr. Jochen Maas, Schirmherr des Science4Life e.V. und Geschäftsführer Forschung und Entwicklung der Sanofi-Aventis Deutschland GmbH und Jens Krüger vom Hessischen Wirtschaftsministerium ausgezeichnet. Die Moderation des Abends übernahm der theoretische Physiker und Science Slammer Dr. Sascha Vogel aus Frankfurt am Main. [embed]https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=ZQaNf2Q5y0U[/embed] Das sind die Gewinner des Science4Life Technology Slam 2018:  Agriculture & Cleantech: Variokan, Gießen / Hessen VARIOKAN ist das erste variable Abwasserkanalnetz der Welt, das eine bezahlbare und ökologische Ergänzung zur bestehenden Infrastruktur darstellt und helfen soll, Städte und Kommunen hochwassersicher zu machen.   Biotech & Healthcare: Medical cooling, Bad Windsheim / Bayern Medical Cooling hat mit Airchill eine Technologie entwickelt, mit der der Rettungsdienst das Gehirn von Schlaganfall- und Reanimationspatienten kühlen kann, um Gehirnschädigungen zu reduzieren und die Überlebenswahrscheinlichkeit des Patienten zu steigern.   Diagnostics & Analytics: UroQuant GmbH, Bad Abbach / Bayern Blasenkrebs-Diagnostik ist derzeit invasiv und vor allem ungenau. UroQuant verfügt über ein Panel aus mehreren Protein-biomarkern mit sehr hoher Aussagekraft, wodurch eine wesentlich sensitivere und nicht-invasive Diagnostik des Blasenkrebses möglich ist.   E-Mobility & Thermal Energy: ChargeX, München / Bayern ChargeX möchte mit Aqueduct eine modulare Ladelösung für Elektroautos auf den Markt bringen. Durch den geringen Installationsaufwand können viele Stellplätze kostengünstig elektrifiziert und dadurch die Ladeinfrastruktur flächendeckend ausgebaut werden.

Seit 1998 unterstützt Science4Life Gründer in den Bereichen Life Sciences, Chemie und Energie. Mehr als 5800 Teilnehmer und über 850 gegründete Unternehmen sind bisher dabei entstanden. In unseren Alumni News des Monats stellen wir einige Neuigkeiten unserer ehemaligen Teilnehmer vor. AMSilk GmbH Spinnenseide wird unter Forschern als Wundermittel gehandelt: Sie ist belastbar, hoch elastisch, leicht und steril. Jetzt sollen Brustimplantate mit eingearbeiteter Spinnenseide erstmals in einer internationalen klinischen Studie getestet werden. Die Biotechnologie-Firma Amsilk GmbH stellt das Material im Bioreaktor her: dafür wurden Bakterien zu winzigen Fabriken für das Spinnenseideprotein umfunktioniert. Die Hochleistungsbiopolymere werden bereits in Textilien wie Sportschuhen, aber auch in Kosmetikartikeln wie Nagellack eingesetzt. Wegen seiner antibakteriellen Eigenschaften sind diese Spinnenseideproteine auch für den Einsatz in Medizinprodukten geeignet. So haben Biotechnologen erst kürzlich daraus Ersatzgewebe hergestellt, um infarktgeschädigte Herzmuskel zu heilen. www.amsilk.com Oculyze GmbH Die Oculyze GmbH, ein Anbieter von Cloud-basierter Bilderkennung und mobilen Mikroskopen, wurde für das German Accelerator Tech Programm im Silicon Valley ausgewählt. Der Schwerpunkt dieses Programms liegt in der Unterstützung deutscher Technologie-Startups in den USA. Zusätzlich zum Mentoren-Programm und kostenlosen Coworking Space im Valley haben die Mitglieder des Oculyze-Gründerteams sofortigen Zugang zu einem erstklassigen Netzwerk von Partnern und potenziellen Investoren. Das Programm wird von der Bundesregierung unterstützt und gibt Oculyze die Möglichkeit, die mobile Bilderkennungslösung für einen globalen Markt weiterzuentwickeln. www.oculyze.de Sterna biologicals GmbH & Co. KG "sterna", ein innovatives, klinisches Entwicklungsunternehmen im Bereich der Immunologie mit neuartigen Behandlungsansätzen für chronisch entzündliche Erkrankungen gab bekannt, dass Daten einer randomisierten, doppelt verblindeten, placebokontrollierten, multizentrischen Phase IIa Studie mit SB010 an Patienten mit einer chronisch obstruktiven Lungenerkrankung (COPD), und einer durch eosinophile Granulocyten hervorgerufenen Entzündung der Atemwege, in der medizinischen Fachzeitschrift "Respiratory Research" veröffentlicht wurden. Christian Pangratz, CEO und Managing Director von sterna sagte: "Bei dieser Studie handelt es sich um die erste klinische Anwendung von SB010 bei COPD Patienten. Die Daten, die nun auch in einer anerkannten Fachzeitschrift für Atemwegserkrankungen veröffentlicht wurden, sind sehr vielversprechend und bestärken die potentielle Eignung des GATA-3-Hemmungs-Ansatzes für die Behandlung zahlreicher chronisch entzündlicher Erkrankungen, einschließlich des Th2-induzierten allergischen Asthmas, für dessen Behandlung sterna mit SB010 bereits den Wirksamkeitsnachweis erbracht hat.“ www.sterna-biologicals.com Zedira GmbH Das Darmstädter Unternehmen Zedira ist Spezialist für Erkrankungen, die mit Transglutaminasen in Zusammenhang stehen. Zedira produziert und vermarktet Spezialreagenzien für Forschung und Entwicklung sowie Diagnostika. Gemeinsam mit der Dr. Falk Pharma GmbH startet Zedira die europäische Studie zur Wirksamkeit des direkten und spezifischen Gewebetransglutaminase-Blockers ZED1227 an Zöliakie-Patienten. Im Rahmen der Phase 2a-Studie wird die protektive Wirkung des Inhibitors bei täglicher Glutenbelastung über den Zeitraum von 6 Wochen untersucht. Die Placebo-kontrollierte Studie dient darüber hinaus der Dosisfindung sowie der Untersuchung der Verträglichkeit des neuartigen Wirkstoffkandidaten. www.zedira.com

Beim Elevator Pitch, auch Elevator Speech oder Elevator Statement genannt, wird eine Idee so kurz wie möglich und punktgenau vorgestellt. Meist dient es dabei der Überzeugung möglicher Investoren von einem bestimmten Geschäftsvorhaben. Aber warum muss die Idee so komprimiert erklärt werden? Ist es nicht viel informativer und spannender für Interessenten, sich die ganze Geschichte rund um das Vorhaben anzuhören? Um das klären zu können, haben wir für euch herausgefunden wo der Begriff überhaupt herkommt. Grundsätzlich könnt ihr den Namen wörtlich nehmen. Der Pitch ist dafür ausgelegt im Fahrstuhl gehalten zu werden. Ihr habt also eine innovative Idee, wisst wie sie umgesetzt werden kann und alles was jetzt eigentlich noch fehlt, ist der richtige Investor. Doch der Chef ist im Stress und hat nur wenig Zeit. Plötzlich bekommt ihr spontan eure Chance und könnt kurz mit ihm ins Gespräch kommen. Stellt euch nun einfach vor, ihr seid im Fahrstuhl und habt nur während dieser Zeit die Möglichkeit, eure Idee von der besten Seite zu präsentieren. Konzentriert euch und stellt nur das vor, was eure Idee besonders macht. Kerngedanke ist also, eine wichtige Person für die Dauer der kurzen Zeit einer Fahrstuhl-Fahrt von der eigenen Idee zu überzeugen. Dabei müssen Vorteile, Innovationen und Zielkunden genannt werden. War die Vorstellung überzeugend, werden anschließend alle weiteren Informationen geklärt oder ein Treffen ausgemacht. Ihr habt also ungefähr 60 Sekunden Zeit euren Investor von eurer Idee zu überzeugen. Vorteil dieser Methode ist die Neugier, die durch einen solchen Power Pitch geweckt werden kann. Statt mit PowerPoint-Präsentation und einem seitenlangen Handout aufzutauchen, könnt ihr auf diese Weise euer Gegenüber mit den reinen Inspirationen überzeugen. Die Botschaft wird in wenigen Momenten ganz klar vermittelt. Was amerikanische Geschäftsleute ins Leben gerufen haben, ist bis heute fester Bestandteil der Vorstellung von Start-ups geworden. Die Ideen werden zwar nicht mehr im Fahrstuhl vorgetragen, die Methode eignet sich aber genauso gut für Messen, Telefonate, Vorstellungsgespräche, Netzwerktreffen oder beim Kennenlernen von Zufallskontakten. Wichtig ist es nun alle Vorteile und lediglich die relevanten Informationen in wenigen Sekunden zu erwähnen. Konzentriert euch hier auf die Hauptargumente und lasst Nebensächliches einfach weg. Werden zu viele oder gar unwichtige Argumente während des Gesprächs genannt, geht die Aufmerksamkeit verloren und der Vortrag ist misslungen. Um die Spannung und das Interesse aufrecht zu erhalten müsst ihr also mit Überzeugungskraft und Präzision die Geschäftsidee auf den Punkt bringen - so überzeugt ihr die Investoren.

Zusammen etwas Großes schaffen – Crowdfunding bietet als Alternative zu klassischen Finanzierungsformen eine gute Möglichkeit für Gründer, um für die erste Finanzspritze zu sorgen und Projekte zu realisieren. Warum es sich besonders bei komplexen Projekten aus den Bereichen Life Sciences, Chemie und Energie lohnt, verraten wir euch hier: Im Vergleich zu öffentlichen Krediten bei der Bank verbinden Crowdfunding-Plattformen den Investor bzw. den Spender mit eurem beworbenen Produkt oder eurer neuen Technologie. Ziel: Das Sammeln vieler Kleinbeträge durch Privatpersonen soll zum finanziellen Erfolg führen. Nicht nur die finanzielle Abhängigkeit wird dadurch vermieden – als wahres Multitalent für Marketingtools ist es auch auf verschiedenen Ebenen lukrativ. Als Eigenwerbung erweitern Crowdfunding-Kampagnen den Bekanntheitsgrad und lassen auch die Presse auf euch aufmerksam werden. Der Trend setzt sich auch in der Gesundheitsbranche durch Crowdfunding-Portale ermöglichen Existenzgründern stark erklärungsbedürftige Produkte sowie Technologien vereinfacht darzustellen. Denn aus trockener Theorie wird interessante Praxis: Deshalb setzen nun auch viele Start-ups aus den High-Tech Bereichen auf das Erfolgsrezept, das modernes Investing mit eurer Marketing-Kampagne verbinden soll. Wie stark sich dieser Trend schon durchgesetzt hat, beweist Aescuvest: Als erstes Portal speziell für die Gesundheitsbranche hat es sich im deutschsprachigen Raum einen Namen gemacht und ist somit die ideale Anlaufstelle für innovative Ideen in diesem Bereich. Während der Schwarmfinanzierungs-Kampagne schaffen solche Plattformen Transparenz, wodurch nicht nur das Verständnis, sondern auch das Vertrauen in euer Produkt verstärkt wird. Eine Win-Win-Situation für beide Parteien: Den Gründern bieten diese Plattformen den direkten Kontakt zu den Investoren, welche schon mit kleinen Beträgen eure Idee voranbringen und durch ihre Unterstützung wertschätzen. Dank der kontinuierlichen Interaktion mit potenziellen Kunden könnt ihr vorab die Markttauglichkeit eurer Idee testen und vom Feedback der breiten Masse profitieren. Die richtige Mischung macht´s  Die Kombination aus einer innovativen Idee, einer ansprechenden Projektpräsentation und der aktiven sowie persönlichen Kommunikation verspricht den größten Erfolg. Bevor ihr loslegt ist es wichtig, eure Zielgruppe zu definieren – danach wird sich die Kommunikationsstrategie eurer Crowdfunding-Kampagne richten. Bereitet deshalb all eure Kommunikationsarten vor und aktualisiert sie dahingehend – das ist auch bei eurem E-Mail Verteiler wichtig. Passt eure Kanäle der Zielgruppenanalyse an. Folgende eigenen sich für die Interaktion eurer potenziellen Investoren: Nutzt eure Website sowie euren Blog, in dem ihr eure Idee verbrauchergerecht erklären und präsentieren könnt. Persönliche E-Mails oder Newsletter bieten ebenfalls eine gute Möglichkeit, eure Crowd direkt zu erreichen. Bewährt und effektiv ist die Arbeit im Social Media Bereich wie Facebook, Twitter und Co. –  hier könnt ihr schnell eure Reichweite ausdehnen. Ein anderer Weg, um direkt ins Gespräch zu kommen, sind Online-Foren oder Gruppen. Ganz klassisch: Verschafft euch Aufmerksamkeit durch die Presse, wie beispielsweise mit einem Presse-Event. Richtiges Kommunizieren Speziell in den High-Tech Bereichen ist die Herausforderung eines neuen Produkts besonders hoch, denn oft werden für die Umsetzung höhere Summen benötigt. Aus diesem Grund ist das richtige Kommunizieren der Kampagne nach außen hin so wichtig: Zeigt den Mehrwert und die Bedeutung eures Produktes für die Gesellschaft. Bringt eure Investoren immer auf den neusten Stand und bezieht sie mit ein. Feiert beispielsweise zusammen eure Etappenziele, teilt die aktuellen News, zeigt einen Blick hinter die Kulissen und promotet das bevorstehende Projektende mit einem Countdown – das spornt noch einmal zusätzlich an. Und nicht zu vergessen: Bedankt euch regelmäßig bei euren Investoren, denn ohne ihre Hilfe wäre euer realisiertes Produkt eine bloße Idee geblieben. Case Study – Riboxx, das erste Biotech-Unternehmen auf einer Crowdfunding-Plattform Und es funktioniert: Das Projekt der Riboxx GmbH zeigt, welchen Mehrwert das Crowdfunding bietet. Mit der Intention ein Medikament zu entwickeln, das das Immunsystem stärken und somit auch Krebspatienten vor Rückfällen schützen soll, nutzt Riboxx 2014 als erstes Biotech-Unternehmen eine Crowdfunding-Plattform. Dort versuchten sie Investoren für die Durchführung von klinischen Tests zu finden. Das Projekt kam so gut an, sodass Riboxx mit einer Million Euro erfolgreich in die zweite Runde gehen konnte. Durch diesen Erfolg konnte das finanziell unabhängige Weiterforschen garantiert und möglich gemacht werden. Insgesamt bietet Crowdfunding Gründern die Chance ihr Idee finanziell unabhängig sowie zeitnah zu verwirklichen, ohne auf klassische Finanzierungsformen wie Krediten angewiesen zu sein. Dennoch kann ein Erfolg nur garantiert werden, wenn ein überzeugender Businessplan vorliegt und das Marketing-Konzept auch realisierbar ist. Sind all diese Punkte erfüllt, ist Crowdfunding auch für den Hightech-Bereich, wie Life Sciences, Chemie oder Energie ein lohnendes Finanzierungsmodell.

Webinare, sogenannte Online-Seminare, können für Start-ups wahre Karriere-Pusher sein. Sie bieten eine gute Plattform, um euer Wissen spannend zu verpacken und die Kundenbindung zu verbessern. Auch komplexe Inhalte, wie aus den High-Tech-Bereichen Life Sciences, Chemie und Energie lassen sich so vereinfacht und anschaulich erklären. Was ihr dazu braucht? Einen ruhigen Ort, von dem aus ihr das Webinar ungestört abhalten könnt, einen PC oder Laptop sowie eine stabile und verlässliche Internetverbindung. Drei Gründe, warum sich der Einsatz von Webinaren während der Unternehmensgründung lohnt: 1. Flexibilität Die Flexibilität der einzelnen Parteien, an keinen fixen Ort gebunden zu sein, ist unschlagbar. Egal ob von zuhause auf dem Sofa, bei schlechtem Wetter entspannt im Büro oder bequem im Urlaub: Der Teilnahmeort kennt keine Grenzen. Das wirkt sich natürlich auch positiv auf die Reichweite aus: Denn je unkomplizierter, desto besser. Die Besonderheit: Durch eine Replay-Funktion ist die Aufzeichnung des Live-Webinars möglich und kann zu einem späteren Zeitpunkt über einen Link noch einmal abgespielt werden. Sollte für Interessierte der Termin also nicht passen, so kann das Webinar zu einem späteren Zeitpunkt noch einmal angeschaut werden. 2. Interaktion durch den Live-Chat Durch die Interaktion anhand von Fragen oder Kommentaren im Live-Chat könnt ihr direkt auf die Teilnehmer eingehen, das Vertrauen von potenziellen Kunden aufbauen und somit wertvolles Feedback sammeln. So zeigt ihr nicht nur was in euch steckt, sondern liefert den Gasthörern eine gratis Kostprobe eures Könnens. 3. Learning by Doing Ihr wollt euch erst mal ausprobieren? Dann werdet Gastreferent einer anderen Webinar-Reihe. Als solcher könnt ihr einmalig testen, wie es euch gefallen würde, eine eigene Webinar-Reihe zu starten. Ihr braucht dazu nicht mehr als das eigene Wissen. Ohne sich um die Organisation zu kümmern, könnt ihr als Experte auf Portalen, wie z.B. Lecturio oder Udemy euer Know-how preisgeben. Wenn ihr dadurch auf den Geschmack gekommen seid, ist das eine gute Erfahrung und somit der Grundstein, um eine Webinar-Reihe zu eurem Themenschwerpunkt zu legen.

Gerade bei der Gründung wird das Budget schnell knapp und zusätzliche Software oder Tools sind nicht mehr mit drin. Um beim Start in die Selbstständigkeit trotzdem nicht auf die hilfreiche Unterstützung verzichten zu müssen, haben wir vier kostenlose Tools für euch gefunden, die in keinem Start-up fehlen dürfen. Businessmanager Facebook Eine Facebook-Seite gehört heute für Start-ups zur Gründung eines Unternehmens fast automatisch mit dazu. Die genaue Ansprache der Zielgruppe und die einfache Einbindung von Bild- und Videomaterial machen einfaches, und vor allem um ein vielfaches günstigeres, Marketing möglich. Der Businessmanager hilft dabei, Unternehmens-Seiten zu verwalten. Hier können alle administrativen und gestalterischen Maßnahmen erteilt werden. So habt ihr sämtliche Facebook-Konten an einem Platz und könnt diese ganz einfach zentral verwalten. Auch wer Zugriff auf die Konten hat, könnt ihr hier eingrenzen. Wer, wann, was, auf welcher Seite posten darf, kann genau festgelegt werden - alles an einem Ort. Das Beste dabei: Der Facebook Businessmanager ist komplett kostenlos. Entscheidet ihr euch dafür, einen Beitrag zu sponsern, könnt ihr auch das ganz einfach über den Businessmanager machen. Die Zielgruppe kann hierfür extrem genau eingegrenzt werden – so kommt es nie wieder zu Streuverlusten. Powtoon [embed]https://www.youtube.com/watch?v=kGS_tIv4VTs[/embed] Gerade bei der Vermarktung von eher erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen aus den Bereichen Life Sciences, Chemie und Energie muss darauf geachtet werden, dass alles simpel und verständlich rüberkommt. Vor allem auf den Social-Media-Kanälen und der Website sollte jeder Nutzer die Informationen verstehen. Um dies auch noch mit etwas Charme und Witz umsetzen zu können, gibt es beispielsweise das Video-Tool Powtoon. Hierbei könnt ihr ganz einfach Erklärvideos in verschiedenen Stilrichtungen erstellen. Die Free-Version mit einer Basic-Ausrüstung ist dabei kostenlos. Im ersten Schritt wählt ihr die gewünschte Stilrichtung aus. Zur Auswahl stehen dabei fünf verschiedene Looks - vom Cartoon-Style bis zur Infografik ist alles dabei. Danach könnt ihr direkt mit dem Designen des Videos anfangen, individuell die einzelnen Objekte einfügen und per Mausklick animieren. Das Ganze funktioniert nach dem Baukasten-Prinzip. Ihr stellt euch einfach die passenden Elemente zusammen und platziert sie im Video. Fertig! Asana Selbst bei einem kleinen Team reicht oft der mündliche Austausch von Informationen und Deadlines nicht aus. Die klassische Kommunikation per E-Mail bringt aber auch nicht mehr als ein volles Postfach und untergehende Nachrichten. Wer nicht in kostspielige Systeme, wie beispielsweise Protonet, investieren möchte, kann auf die kostenlose Alternative Asana zurückgreifen. Dabei geht es um eine Projekt- und Aufgabenverwaltung, mit der ganz einfach Ziele und Milestones festgelegt, eine Zeitplanung erstellt und eine Kollaboration ganz simpel ermöglicht werden kann. Die Vorteile von Asana hat unter anderem auch Mark Zuckerberg erkannt, der bereits in das Unternehmen investiert hat. Pipedrive Für Start-ups, die einen Sales-Bereich haben, ist eine passende Software sehr wichtig. Einen guten Überblick über die täglichen Aktivitäten in diesem Bereich bietet Pipedrive, ein kostenloses Tool zur Lösung von Sales-Prozessen. Hierbei wird mit einem webbasierten, visuellen CRM gearbeitet, das sich ganz flexibel und individuell an jedes Unternehmen anpassen lässt. Auch an eine App wurde gedacht. Die Benutzeroberfläche ist dabei sehr simpel und reduziert aufgebaut, so dass man die Übersicht der ablaufenden Prozesse schnell im Blick hat. Ein zusätzliches Feature macht es möglich, alle Mails über das Programm laufen zu lassen. So habt ihr die Unternehmenskommunikation an einem Ort. Auch Deadlines können gesetzt werden, auf die dann zusätzlich per Mail von Pipedrive hingewiesen wird. Ihr könnt jederzeit Verkaufsreportings und -prognosen abrufen und analysieren. Diese werden aufgrund der Daten im Programm erhoben. Ein praktisches Tool, das Kommunikation, Zielsetzung und Sales-Prozesse vereint.

Was können Großkonzerne von Start-ups lernen? Und was zeichnet eine erfolgreiche Idee aus? Tipps erfahrt ihr im Interview mit unserem geschäftsführenden Vorstand, Dr. Karl-Heinz Baringhaus und Dr. Rainer Waldschmidt. Herr Dr. Baringhaus, Herr Dr. Waldschmidt, was ist für Sie das Besondere an Science4Life und veranlasst Sie die Gründerinitiative zu unterstützen?   Dr. Baringhaus: Aus unserer Sicht ist das Besondere an Science4Life das große Netzwerk und die vielen Ideen und Innovationen, die dabei aus diesem Netzwerk kommen. Nicht zu vergessen sind die daraus entstandenen Unternehmen sowie Kooperationen zwischen Start-ups und etablierten Unternehmen, die durch Science4Life entstanden sind. Dr. Waldschmidt: Die Zusammenarbeit vom Land Hessen und Sanofi über 20 Jahre ist unser persönliches Highlight. Das funktioniert so nachhaltig effizient, dass Start-ups davon profitieren und in ganz Deutschland tätig werden können.   Was unterscheidet ihrer Meinung nach den Science4Life Venture Cup von anderen Businessplan-Wettbewerben? Dr. Waldschmidt: Ich glaube, da gibt es mehrere Unterschiede. Ein wesentlicher Unterschied ist, dass wir sehr offen sind. Sowohl was die Regionen angeht, als auch was den Inhalt angeht. Bei uns findet man ein sehr großes Netzwerk und kann aus ganz Deutschland und dem Ausland am Wettbewerb teilnehmen. Außerdem kann man von hier aus richtig erfolgreich durchstarten! Dr. Baringhaus: Ich möchte noch ergänzen: Der Science4Life Wettbewerb ist einer der erfolgreichsten Gründerwettbewerbe in der Bundesrepublik Deutschland. Das ist uns besonders wichtig. Wir brauchen uns hier gegenüber anderen Wettbewerben im In- und Ausland nicht verstecken. Alle Teilnehmer sind hier gut aufgehoben und werden durch das Land Hessen und Sanofi optimal in ihrer Unternehmensgründung unterstützt.   Was macht ihrer Meinung nach eine erfolgreiche Idee aus? Dr. Baringhaus: Eine Idee als solches ist erstmal nur ein subjektives Konstrukt. Eine Idee ist aus meiner Sicht erfolgreich, wenn sie zu einer Innovation führt mit der man Geld verdienen kann. Dr. Waldschmidt: Eine Idee ist etwas, das den Markt und den Gründer motiviert. Nur wenn der Mensch, der die Idee hat, das auch gut findet, hat er die Kraft auch Tief- und Rückschläge wegzustecken. Er sollte das aber nur für ein Projekt machen, welches der Markt auch honoriert. Das heißt, wenn aus einer Invention eine Innovation wird, wenn man im Markt mit etwas erfolgreich ist und es einem selbst Spaß macht, dann finden wir das gut. Genau das haben wir schon sehr oft gesehen.   Herr Dr. Baringhaus, was können Konzerne in der Pharmaindustrie von Start-ups lernen? Dr. Baringhaus: Wir lernen von Start-ups insbesondere den frischen Wind. Die Motivation hinter einer Innovation oder Idee, diese voranzubringen und vor allem auch den Perspektivenwechsel zu machen. Gerade Unternehmensgründer nehmen verschiedene Perspektiven wahr, womit wir uns in einer Großindustrie einfach schwerer tun. Der zweite Aspekt, den ich noch gerne ergänzen möchte, ist die partnerschaftliche Zusammenarbeit von Start-ups sowie Klein- und Großunternehmen, die einen Vorteil für alle Parteien mit sich bringt.   Welche Themen sind aus der Großkonzernperspektive für Sie gerade auch in den Bereichen „Pharma“ und „Life Sciences“ besonders interessant? Dr. Baringhaus: Relevante Themen sind für uns natürlich neue Technologien für die Leitstruktur Findung und Optimierung. Dann sind neue Therapien, Targets und auch neue Aspekte in der Gesundheitsbranche als solches relevant. Stichwort Digital Health: Wir stehen auch hier, wie die Automobilindustrie, vor tiefgreifenden Veränderungen und da ist es für uns sehr wichtig in Partnerschaft mit kleinen Unternehmen neue Wege zu gehen.   Herr Dr. Waldschmidt, wie wichtig sind Start-ups für das Land Hessen?  Dr. Waldschmidt: Das Land Hessen sowie den Wirtschaftsminister als Stellvertreter des Bundeslandes könnte man als obersten Gärtner bezeichnen. Wir haben Pflanzen, die Ertrag bringen, die ausgewachsen sind und denen es gut geht. Wie in jedem Garten sterben aber immer wieder Pflanzen ab und es müssen andere nachkommen. Start-ups sind für uns die Möglichkeit, immer für Wachstum im gesamten Markt zu sorgen. Somit sichern wir auch in Zukunft den Nachwuchs und die jungen Pflanzen. Ein guter Garten hat Pflanzen in jedem Lebenszyklus. Mit neuen Arbeitstechniken sowie innovativen Produktideen sind Start-ups in Zusammenarbeit mit bestehenden Unternehmen essentiell wichtig, langfristig für Hessen Wohlstand und Arbeitsplätze zu sichern.   Gibt es denn aktuell Themen und Ideen, die für Sie und das Land Hessen besonders interessant sind?  Dr. Waldschmidt: Hessen ist eines der führenden Länder im Bereich Pharmazie- und Medizintechnik. Hessen ist aber auch eines der führenden Länder im Bereich erneuerbare Energien. Daher ist es auch keine Überraschung, dass wir uns neu zum Ziel gesetzt haben auch Start-ups im Bereich der erneuerbaren Energien zu fördern. Wir waren schon sehr erfolgreich in der ersten Runde und freuen uns in der Jubiläumsrunde auf noch mehr Einsendungen. Denn das Managen der Energiewende, die eine echte Herausforderung für die Volkswirtschaft Deutschlands darstellt, wird ein wesentlicher Grundstein für die zukünftige Entwicklung dieses Landes sein. Wer das kann, der hat auch Produkte für die ganze Welt. Denn früher oder später werden wir zu einer kohlenstofffreien Energieversorgung kommen müssen.   Herr Dr. Baringhaus, Herr Dr. Waldschmidt, welche Tipps können Sie den Wettbewerbsteilnehmern geben, nachdem Sie Science4Life schon so lange begleiten?  Dr. Waldschmidt: Glauben Sie an Ihre Idee, glauben Sie an sich selbst und nehmen Sie sich Zeit, diese Idee zu entwickeln. Droht das Projekt zu scheitern oder scheint nicht realisierbar zu sein, lassen Sie es auf sich beruhen, geben Sie jedoch nicht auf, sondern fangen Sie an, etwas Neues zu entwickeln.  Dr. Baringhaus: Ich zitiere ganz gerne andere und hier möchte ich auf Walt Disney verweisen, der gesagt hat: „Wenn du es dir vorstellen kannst, kannst du es auch tun.“. In diesem Sinne, ergänzend zu dem was schon gesagt wurde, glauben Sie an Ihre Idee, bringen Sie Ihre Idee voran. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Idee nicht zukunftsweisend ist, haben Sie auch den Mut die Idee wegzulegen und mit einer neuen Idee anzufangen, um die Idee oder das Produkt am Markt zu platzieren. Bleiben Sie am Ball, seien Sie zukunftsorientiert. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Ihnen. Dr. Waldschmidt: Für junge Ideen gibt es keine bessere Schule, keinen besseren Lehrer und keinen besseren Klassenverband als Science4Life. Kommen Sie hierher, setzten Sie sich mit anderen auf die Schulbank, schauen Sie ob Ihre Idee standhält und hören Sie sich von Ihren Lehrern und von anderen in der Klasse an, wie es geht. Wer hier einen Abschluss macht, kann eine gute Firma mit gutem Erfolg in Deutschland platzieren.   Vielen Dank für das Gespräch!

Der Science4Life Technology Slam ist ein Kurzvortragswettbewerb, bei dem Technologie-Gründer und -Unternehmer ihre Geschäftsidee präsentieren und erklären, was zum Erreichen der nächsten Entwicklungsstufe noch benötigt wird. Dafür stehen ihnen drei Minuten und eine Power-Point-Präsentation zur Verfügung. Der nächste Technology Slam findet am 26. April in Frankfurt am Main statt. Jetzt noch anmelden. Im Vordergrund steht die leichtverständliche und unterhaltsame Vermittlung der Geschäftsidee und ihrer Potentiale. Die Bewertung erfolgt durch das Publikum. Bewertet werden die Geschäftsidee, die Verständlichkeit und der Unterhaltungswert des Vortrags. Präsentiert allgemeinverständlich und mit hohem Unterhaltungswert in aller Kürze: welche Geschäftsidee euer Unternehmen verfolgt, was ihr Kunden und Partnern bietet, welche Ressourcen (Personal, Schlüsselkunden, Kooperationspartner, Kapital, etc.) euer Unternehmen für die weiteren Schritte benötigt. Präsentiert im Anschluss eure Geschäftsidee in der Ausstellung anhand von: Prototypen, Exponaten, Postern, Banner, Tablet-PCs, etc. Das haben sich Teams bei den bisherigen Science4Life Technology Slams ausgedacht: Dialogartige Präsentation Eine neuartige Peptidsynthese wurde mit Bauklötzchen erklärt. Die Charakterisierung von Krebszellen anhand von weißen Blutkörperchen wurde mit weißen Luftballons dargestellt. Viele Bilder und Fotos. Kurze & klare Botschaften. Das Slam-Format hat sich in den letzten Jahren insbesondere in den Bereichen Poetry und Comedy, aber auch im Bereich Science und entwickelt. Die wichtigsten Faktoren sind hierbei immer: Verständlichkeit und Unterhaltsamkeit. Die Vorteile: Ihr vernetzt euch mit Meinungs- und Entscheidungsträgern aus den Branchen Life Sciences, Chemie und Energie. Ihr macht euch bei potentiellen Kooperationspartner, Kunden, Kapitalgebern und Multiplikatoren bekannt. Teilnehmer und insbesondere die Gewinner des Technology Slams profitieren von der Science4Life-PR und können dies als Marketing-Tool nutzen. Tipps für den Technology Slam: Versucht das Publikum emotional anzusprechen. Überzeugt das Publikum mit eurer Begeisterung für das Projekt. Sprecht klar und deutlich. Nutzt kurze Sätze. Erklärt unverständliche Fachbegriffe. Setzt rhetorische Mittel ein. Legt das Augenmerk auf die Geschäftspotentiale eurer Geschäftsidee – technologische Details können im nachfolgenden Dialog besprochen werden. Nutzt das anwesende Fachpublikum als Multiplikator auf der Suche nach Partnern, Kapital oder Personalressourcen. Sendet uns vorab ein Video des geplanten Slam-Vortrags und wir geben gerne im Vorfeld ein Feedback. [embed]https://www.youtube.com/watch?v=e5yMnQQLcME&t=1s[/embed]